华为坚定助力中小企业数字化转型

作为社会经济发展的中坚力量，中小企业向来地位杰出，全球中小企业数量超越企业总数的90%，供给的就业时机超越70%，是各国经济主体之一。随着各国数字化转型浪潮来袭，中小企业也纷纷走到了数字化转型的“十字路口”。
直面同伴痛点，华为出击
聚集于国内，依据工信部发布的《中小企业“链式”数字化转型典型事例集（2022年）》显现，我国89%的中小企业尚处于数字化转型升级的探索阶段，仅有3%进入深度应用阶段。中小企业数字化转型普遍存在自身数字化才能弱，数字化预算有限，转型途径不明晰，缺少数字化成功事例和适配的产品处理计划等应战。
此外，面对应战的绝非仅仅是需求端的中小企业主体，还包括供给端的参加方:如集成商、分销商等。详细来看，集成商一般是中小企业数字化转型的服务商，但此类机构在赋能中小企业数字化转型时面临着供给的产品和处理计划的功用和性能与中小企业需求不适配，可出售性不强，装置维护有点复杂以及无法被快速集成等困难。分销商则一般面临着产品不匹配、可出售性不强、营销途径与打法不明晰等应战。
怎么有用助力中小企业数字化转型、赋能集成商及分销商等至关重要，基于以上背景，华为果断瞄准商场痛点，以服务好客户与同伴为方针，并于去年开端系统化发动商业商场和分销事务的革新，详细来看，华为从安排、途径系统、产品、营销、IT途径等方面采取了一系列革新行动，经过供给端到端服务，全面掩盖同伴需求，更高效赋能中小企业数字化转型。
面向商业商场——推进自上而下安排革新，系统性优化运作形式
在安排优化方面，面对商场改变与痛点，安排革新往往是第一步。为了让遍及在区县街乡的广阔中小企业能快捷地获取他们最需求的数字产品/计划与服务，华为提出了下沉地市的策略，成立了聚集商业与分销商场的事务安排，并由企业BG副总裁陈帮华担任企业BG商业和分销事务总裁，目前我国区也分别成立了商业出售部和分销出售部。结合华为近年动作来看，这一战略其实并非突发奇想，此前华为就在多场合着重，中小企业商场是一个巨大的有价值的商场，可是需求花大力气去进行打造。为此华为在成立相关安排后，同步进行了商业和分销事务的流程梳理与匹配，进一步统一和标准了同伴和华为协作的准则，确保同伴与华为共赢商业和分销商场。
在系统性优化方面，华为着重，要坚持“以利益为枢纽、以诚信为根底、以规则为保障”，同伴能赚到钱，才会长时间与华为协作。在与同伴协作的过程中，为更好成为客户和集成商身边的数字化同伴，华为从产品、途径、营销、买卖和IT装备等五大维度，展开系统优化，真实完成与同伴共赢商场：
一是从产品层面优化。不同于传统NA客户关于技能抢先性、安全性的需求，实践中集成商们又有其自身特色，是IT产业中承上启下的一环。承上，是因为集成商向上需求对接计算机硬件、软件、网络供给商，将各个别离的设备、功用和信息等集成到统一的系统之中。启下，是因为集成商直面终端客户需求，需求依据客户需求进行剖析和系统设计，并以满意客户需求为中心，进行全生命周期的开发、施行和运维，因而集成商更加重视产品和计划的可出售性、可供给性、可服务性。聚集这一差异，华为一方面对IPD流程进行了端到端优化，确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供给等各环节都能够更好地匹配商业商场的需求；另一方面，华为对产品的可出售性、可供给性、可服务性进行了全面优化，比如华为已在亿企飞App、同伴官网、技能支持网站等多个IT途径设置了“产品需求”搜集入口，更好确保同伴需求声音“上得来、下得去”。此外，华为还供给了更丰厚的产品款型，经过产品组合提高竞争力来满意客户/同伴不同场景差异化的需求。
二是从注册流程层面优化。尽管华为近年来加速拓宽商业商场，可是因为商场自身分布广且规划巨大，因而华为过去主要帮忙省级经销商下沉，真实掩盖地市客户的集成商未能进入华为途径系统。本年，为做广掩盖，华为简化了注册同伴和华为的协作流程，然后掩盖更多的商业商场客户。
三是加大营销投入。“深扎根、广撒种”是一方面，让同伴需求能够“上得来，下得去”是另一方面。信任我们已经感觉到华为在“营销”上的新改变，以前，华为主要出现在大型活动之中，而现在，各种线上线下的广告、精准数字营销、以及和同伴一起举办的圈子活动等已经明显添加。面对商业商场客户小且分散的职业特色，华为致力于加大面向地市和区县的营销投入，预计后期将经过巡展、展车等营销方法掩盖65个价值地市，渗透到区县。另一方面，为进一步让成千上万的同伴成为华为产品与处理计划代言人，华为还建造了同伴营销作业台，全面敞开营销资源、营销东西、营销赋能等内容，真实全力协助同伴树立营销才能。
四是简化出售买卖形式。其实跟个人收购相似，企业也希望在收购产品/处理计划时能完成可视化、可预期的购买，为了做到这一点，华为经过自主才能的建造，为集成商供给了报价器和亿企飞APP等东西，确保我们信得过、看得到、找得着，让同伴与华为做生意更简单、更高效。
五是优化集成商IT东西，环绕集成商事务旅程供给了营销拓客、智能配单、维保查询等一系列功用，目前数据显现，相关用户已超越19万。
据悉，华为确实正在从上述五大方面进行端到端适配，赋能同伴，真实树立“才能→奉献→报答”商业正循环。数据显现，到2022年末，华为已持续推出500多款商业商场适销产品及掩盖10余职业的70多个场景化计划，预计本年会持续面向教育、医疗、区县政府、制造、中小企业、地产零售等商业商场重点职业推出多样化的适销产品处理计划及新品。并且第20届华为全球剖析师大会（HAS 2023）期间，在商业与分销媒体圆桌对话上，华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销事务总裁陈帮华指出：华为希望经过拓宽和服务好集成商同伴，为广阔中小企业客户供给更有竞争力的ICT产品和计划，完成华为与集成商同伴一起生长，共赢商业商场。
面向分销事务——优化构建分销系统，推进真实含义的下沉
于华为而言，分销事务绝非陌生的范畴，华为展开分销事务已有10年之久，但因为我国中小企业遍及规模广、发展潜力大，是真实含义上我国经济的“毛细血管”，因而做到精细化分销服务并不容易。这一方面是因为此前一直没有完整的分销安排担任分销事务的端到端办理，确保华为“触角”能有用延伸，另一方面，在分销范畴，华为此前习惯用职业商场、运营商商场的思想规划分销产品，导致产品隔离度缺乏，在可出售性、可服务性等方面无法适配商场的需求。
不过，这些结构性问题正在逐步被处理。自2月举行分销协作同伴大会后，华为持续优化分销思路，秉承“以分销商为主，以工程商为中心”的准则，从头寻觅商场的时机地点以及分销系统的优化切断，真实构建新的分销系统。从详细行动来看，华为不只进行了顶层的安排革新，还经过配套的一系列实质性行动，如适销的产品、完善的途径系统、健康的商场秩序、和高效的数字化途径等组合拳，来克服途径系统扁平、激励机制缺乏、赛道下沉不行等妨碍。
从掩盖团队来看，华为成立了6个分销产品研制团队，掩盖了数通园区、安全、光网络、职业感知、智能协作、存储等范畴，经过研制资源的投入，以期更好打造分销商场专属的、有竞争力的产品及相关组合处理计划。
从产品适配性来看，环绕分销商提出的产品“易出售、易交付、易运维”的中心诉求，华为本年投入专门的研制资源，环绕SOHO办公，商业门店，酒店餐饮，零售商超等分销场景进行产品规划，以期开发契合分销商场“易买、易卖、易用、易维”的有竞争力的产品。
从营销力度来看，华为预期将在5月8日-9日的我国区同伴大会上发布分销全新品牌、商业与分销系列产品、计划和东西。一起，还会举办专门的商业商场与分销论坛，发布分销子品牌与品牌授权标准与门店设计标准，助力分销事务拓宽。
从东西支持来看，华为也说到，将于近期正式发布面向分销同伴的作业途径，使能分销同伴，更好提高同伴的数字化作战才能与作战功率。
我们也信任，华为“作则必成”的决心以及从分销商本位考虑的才能将协助华为联合更多高质量的分销同伴，真实为华为拓宽拓深政企赛道寻觅到一条新的增长线。